Потребительская матрица в экономике внимания

Я выбрала молодую пару, потому что в семейных отношениях часто принимаются совместные решения о досуге и покупке медиапродуктов (подписки, онлайн‑курсы, развлекательный контент). У них разный ритм жизни, но есть общее время для коммуникации. Отношения: пока что не в браке, но за счёт того, что живут вместе у них общий бюджет и досуг.

Потребитель 1: Светлана

Пол: женский

Возраст: 25 лет

Место проживания: Санкт-Петербург

Сфера деятельности: HR-менеджер в IT-компании

Заработок: 90 000 руб./мес.

Почему выбрала: у неё высокий уровень стресса, она ищет быстрые способы переключиться (аудиокниги, подкасты), но вечером устаёт, нужен контент, который можно легко потреблять.

Потребитель 2: Виталий

Пол: мужской

Возраст: 27 лет

Место проживания: там же, где и девушка

Сфера деятельности: инженер-строитель

Заработок: 130 000 руб./мес.

Почему выбрала: он любит смотреть аналитику, обзоры фильмов и сериалов, игр, но в будни поздно возвращается домой.

2. Медиапродукт и каналы продажи

Медиапродукт: годовая подписка на сервис «Яндекс плюс с Амедиатекой и START» (аудиокниги, подкасты, фильмы, Яндекс музыка, сериалы без рекламы, умные рекомендации, семейный доступ до 10 устройств и 4-х аккаунтов). 

Стоимость на месяц:799 руб.

Стоимость на год:5299 руб.

Информационные каналы:

Реклама ВКонтакте и Telegram

Email-рассылка «вы смотрели похожий контент»

Push-уведомления через приложение

Короткие ролики в YouTube Shorts/ VK Клипы и т.п

3. Матрица медиавоздействия. Будние дни.

Светлана:

06:30 – 07:00 На кухне, пока завтракает и собирает обед на работу.

Аргумент: она уже в телефоне (проверяет погоду, мессенджеры), мозг активен, но ещё не совсем включился рабочий режим. Можно дать короткий аудио-тизер подкаста про карьеру и выгорание.

13:00 – 13:20 – На работе, в зоне коворкинга или на прогулке в парке у офиса.

Аргумент: обеденный перерыв, она отвлекается от экрана, готова к лёгкому контенту. Хорошо для видео-анонса на 10 минут или обзора.

Виталий:

21:30 – 22:30 Дома, лёжа на диване, после того как поужинал и сходил в душ.

Аргумент: единственное окно, когда он расслаблен, не думает о работе и готов включать что-то осмысленное. Реклама должна быть в формате «смотрите без рекламы и без ссор за выбор фильма».

08:20 – 08:35 – В метро или автобусе по пути на работу.

Аргумент: у него есть привычка листать новости. Короткий ролик с фрагментом нового сериала или фильма зацепит.

Выходные дни – наиболее удачные.

Светлана:

Суббота, 10:00 – 11:30 В выходные девушка никуда не спешит и может выбрать что посмотреть вечером или послушать подкаст занимаясь делами по дому.

Аргумент: она готовит завтрак, пьёт кофе и никуда не торопится, поэтому может сосредоточиться на обзоре. Идеально для вертикального видео «Подборка новых фильмов для вашего выходного дня»

Виталий:

Воскресенье, тк в субботу он обычно очень занят, гуляет с девушкой, с собакой, 2-4 раз в месяц ездят к родителям друг друга.

19:00 – 20:00 Перед ужином, поужинать может за просмотром сериала или фильма.

Аргумент: он сам ищет, что посмотреть вечером перед рабочей неделей. Push «Отдохните в воскресенье как следует и забудьте о рекламе на год, с выгодной подпиской»

Одновременное воздействие на двоих:

1. Суббота, 17:00 – 20:00 Когда они оба уставшие после насыщенного дня, уборки и прогулки выбирают как отдохнуть.

Аргумент: У молодых людей была куплена обычная подписка Яндекса(не расширенная). Светлана уставшая, вечером решила зайти на КиноПоиск и найти фильм им с Виталий на вечер, нажала на рекламу, а расширенная подписка оплатилась сама с телевизора. Молодая пара, обратилась в поддержку, где им вернули деньги, но она осталась активна на месяц. Светлана решила использовать возможности по максимуму и посмотреть все предложенные фильмы. Спустя некоторое время пользования, ей все таки понравилось и они решили оставить ее, тк плюшек действительно много в предложенной версии.

2. Пятница, 20:30 – 21:00 Они едут вместе на машине из супермаркета.

Аргумент: Оба находятся в машине и слушают радио, Виталий за рулём, Светлана на пассажирском сидении. Играет музыка, а затем начинается реклама. Пара слушает про семейную подписку и понимает, что их уже достала реклама после каждых 2-3 песен и реклама в фильмах, они решают взять обычную подписку.